KLIENT:

• Cognivate
• https://cognivate.tech/
• Rozmówcy: Karol Zdybel i Michał Czekierda

WYZWANIE:

• Pozyskanie dużej ilości danych do analiz rynkowych oraz biznesowych bez poświęcania zasobów wewnętrznych na tworzenie własnego narzędzia

REZULTAT:

• Uzyskanie zautomatyzowanego dostępu do danych z rejestrów publicznych, który umożliwia tworzenie własnych raportów na potrzeby klientów oraz w celach promocyjnych

Rejestry publiczne API to produkt oferowany przez firmę analityczną MGBI.

Czym zajmuje się Wasza firma?

Karol Zdybel: Cognivate zajmuje się doradztwem strategicznym. Prowadzimy badania i pracujemy z danymi, żeby pomóc klientom w ważnych decyzjach: czy robić A czy B, czy wejść na rynek, czy zwiększyć lub ograniczyć zakres działalności.

Decyzja zawsze należy do klienta, ale jako zewnętrzni analitycy patrzymy na jego firmę bez bagażu codziennego zarządzania – i czasem rozumiemy ją lepiej niż on sam.

W jaki sposób przygotowujecie dane do analizy?

Karol Zdybel: To zależy od projektu. Czasem dane są od razu gotowe do analizy – tak było z danymi od MGBI.

Michał Czykierda: Raczej są to dane ogólnodostępne, nie prowadzimy projektów big data. Czasem jednak klient przekazuje dane chaotyczne i najpierw musimy je uporządkować. Korzystamy też z wywiadów, które przeprowadzamy, a następnie przekształcamy z danych jakościowych na ilościowe.

Dlaczego zdecydowaliście się na dane MGBI?

Jaki to był wskaźnik?

Karol Zdybel: Wskaźnik branż schodzących, który przygotowaliśmy razem z wami w co-brandingu.

Podzieliliśmy polską gospodarkę komercyjną na 71 rozłącznych branż, pomijając bardzo małe sektory i te zdominowane przez spółki giełdowe, bo wtedy KRS nie jest pomocny. Sprawdzaliśmy, które sektory radzą sobie najsłabiej, które mierzą się z największymi wyzwaniami.

Przyjęliśmy pięć markerów słabej kondycji, m.in. niski zwrot z kapitału, spadek przychodów i spadek sumy bilansowej. Im gorzej branża wypadała w danym markerze, tym więcej punktów dostawała, a najwyższa suma oznaczała najtrudniejszą sytuację.

Konstrukcja wskaźnika jest prosta, ale wymagała danych o wszystkich spółkach.

Co było najważniejsze przy wyborze dostawcy danych?

Karol Zdybel: Po pierwsze wykonalność: czy wykonawca dostarczy potrzebne dane w formie gotowej do natychmiastowej analizy. Pobranie i uporządkowanie danych było kluczowym etapem – dalsza praca jest już dość prosta. Po drugie cena. Po trzecie wartość marketingowa, bo wskaźnik był co-brandowany. Rozpoznawalność marki też miała znaczenie.

Michał Czykierda: Dodałbym responsywność.

Karol Zdybel: Na początku mieliśmy z wami mailowy ping-pong, który przebiegł bardzo sprawnie. Musieliśmy się z wami porozumieć pod kątem tego, co jesteście w stanie zrobić i jak szybko.

Jaki był cel tego raportu?

Karol Zdybel: Marketingowy, nie komercyjny. Chcieliśmy zaistnieć, zwrócić na siebie uwagę i wzmocnić markę. To dopiero pierwsza edycja – będziemy ją kontynuować.

Kiedy spojrzymy na dłuższy okres, będziemy mogli wyciągnąć więcej wniosków, także o tym, dlaczego poszczególne branże są w takiej kondycji.

Jak polecilibyście MGBI w kilku zdaniach?